ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO


Para desarrollar una buena estrategia de posicionamiento debemos tener en cuenta los siguientes parámetros:

*IDENTIFICAR EL MERCADO
º Mercado intuitivo
º Mercado reflexivo
º Mercado sentimental
º Mercado sensorial

Primero identifico en donde se mueve mi mercado

*SEGMENTAR EL MERCADO
º Debe ser cuantitativo
º Debe ser accesible
º Saber quienes compran
º Variabilidad
º Vulnerabilidad
º Nivel socioeconómico
º Hábitos de vida
º Motivaciones
º Preferencias
º Aspiraciones entre otras

*POSICIONAMIENTO
Para posicionar una marca debemos tener en cuenta:

º Relevancia
º Claridad
º Distinción
º Coherencia
º Compromiso
º Paciencia
º Valentía

debemos recordar que esto es un proceso que no se da de la noche a la mañana necesita de trabajo de de algunas cosas antes mencionadas y sobre todo no desfallecer por que vemos que en un mes no da resultado esperemos un tiempo prudencial y sigamos los anteriores pasos y lo lograremos

CAPITAL DE MARCA

CAPITAL DE MARCA

“Si implementas estrategias de gestión de marca, llegará un punto en que necesitarás saber si lo estás haciendo bien o mal. Más aún, necesitarás saber cuanto vale tu marca en el mercado. Capital de Marca, Valor de Marca o la expresión anglosajona Brand Equity se utilizan para denominar precisamente ese concepto: ¿Cómo de valiosa es tu marca? ¿Cómo ha ido evolucionado su valor a lo largo del tiempo? ¿En que medida se ha visto afectada al involucrarse en una crisis de comunicación?”

“Sergio Monge el 12 de Mayo de 2008”

Lo anterior antes mencionado por el autor es muy cierto puesto que debemos analizar cual será el impacto de nuestro producto o servicio en el mercado y también estar revisando o mirando continuamente como va la aceptación o la utilización de nuestra marca si esta va perdiendo el impacto o la atracción del publico deberá ser evaluada o mejorada para que las personas se sienta a gusto con la marca como por ejemplo el caso de el papel higiénico familia es una marca muy conocida pero esta empresa ha evolucionado muchísimo ellos utilizan la tecnología para crear cada día todo tipo de productos que satisfagan mejor al publico; El valor del capital de marca debe ser un indicador independiente de las ventas a corto plazo, ya que éstas pueden estar influenciadas por factores que no tengan nada que ver sobre lo bien o mal que estás evaluando tu marca. Situaciones coyunturales, promociones.

Para que a un producto las personas lo acojan y lo sientan como suyo es decir que digan no importa yo me quedo con el hay que hacer un análisis muy profundo y sobre todo mantener estándares de calidad en los productos como por ejemplo una marca muy conocida es leonisa la cual tiene productos de muy buena calidad y va evolucionando con el tiempo con el fin de crear mejores productos para las personas y que además estos sean cómodos y las personas se sientan de maravilla comprando estos productos.

la importancia de la segmentación para las empresas

la importancia de la segmentación para las empresas

para las empresas es fundamental dividir el mercado puesto que asi se van a enfocar en una parte especifica y cumpliran las espectativas de los clientes ya que se centraran en ese servicio o producto un ejemplo muy claro es huggies puesto que dividen el mercado por etapas o por edades y asi especifican mejor las caracteristicas de los productos.

los beneficios de la segmentacion segun Stanton, Walker y Etzel son los siguientes:

• Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes.
  
  
• Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos realmente potenciales para la empresa.
  
  
• Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
  
  
• Sus esfuerzos de mercadotecnia no se diluyen en segmentos sin potencial, de esta manera, pueden ser mejor empleados en aquellos segmentos que posean un mayor potencial.
  
  
• Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus necesidades o deseos.

la segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas de la mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características homogéneas hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos para obtener resultados rentables.

puesto que para que se haga una buena segmentación se debe tener en cuenta lo siguiente:

• Ser medibles
  
  
• Ser accesibles
  
  
• Ser sustanciales
  
  
• Ser diferenciales

si las empresas cumplen con estos requisitos la empresa sera rentable y mejorara cada dia

cuento

LA HISTORIA DE MARIANA

Una vez una niña se dio cuenta que no tenia ropa apropiada para ir a la fiesta de quince de su mejor amiga así que decidió ir con su mama a un centro comercial para mirar que podría utilizar para la fiesta, ellas recorrieron todo el centro comercial pero nada les llamo la atención nada así que Mariana decidió buscar en Internet que tendencias se estaban usando para ir a las fiestas de quinceañeras y encontró modelos muy lindos para asistir al evento. así que ella quiso mirar en otros centros comerciales y en muchos otros lugares hasta que en uno encontró un vestido muy lindo de color blanco el cual era su color favorito con pedrería en la parte superior y en la parte inferior tiene una caída en globo, un poco corto y con una flor en la cintura lo cual lo hace ver más romántico y moderno, pero en ese mismo lugar también había visto un vestido muy lindo en color rosa este vestido tenia cuello en v y además tenia bolsillos lo que le pareció muy llamativo, además marca muy bien la cintura en la cual tenia un aplique en bordado y este venia con zapatos aunque los zapatos eran muy simple, entonces su mama le dijo que se decidiera y escogiera uno de los dos modelos seleccionados ella lo pensó muchísimo puesto que ambos le gustaban así que ella le dijo a su madre que preguntara el precio de ambos vestido y le dijeron que el blanco costaba 10000000 y el rosado 12000000 así que ella los siguió mirando y pensando que le gustaba de cada uno y al final escogió el blanco por que era su color favorito y otros factores más.
Ella se fue feliz a su casa esperando ansiosamente que llegara el día de la fiesta pasaron varias semanas hasta que por fin llego el gran día en el que se luciría en su hermoso vestido ese día su mama le obsequio unos lindos zapatos y unos bonitos accesorios para acompañar el vestido, ella se coloco el vestido; su mama le dijo que se veía muy linda.
Ella había quedado con unos amigos de que fueran a recogerla y estos le dijeron que se veía espectacular con ese vertido, mariana se puso muy feliz y se dio cuenta de que había tomado la decisión correcta cuando compro ese vestido y le dio las gracias a su mama.

comportamiento del consumidor

MARKETING

MODELO ANALISIS COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

MODELO ANALISISCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Este modelo tiene 5 pasos en los cuales los consumidores analizan y toman decisiones a continuación miraremos lo que los consumidores hacen en esas etapas

RECONOCIMENTO DEL PROBLEMA

nEn esta etapa se tienen en cuenta muchas cosas como:

nLas necesidades tanto biogénicas como psicogénicas.

nLos estímulos

nMotivaciones internas y externas

nLos entornos

BUSQUEDA DE INFORMACIÓN

nEn esta etapa la información se da :

nPersonal memoria

nFuentes entorno psicológicas

características

consumidor

EVALUACIÓN

nEn esta etapa las alternativas ordenadas por valor percibido por el consumidor y da paso a la siguiente etapa.

DECISIÓN DE COMPRA

nDe las alternativa se escoge la que mas beneficie al consumidor según su perspectiva

POST COMPRA

nEn esta etapa la experiencia del consumidor le dice si hizo una buena elección o si por el contrario se equivoco al elegir ese y no otro.

nAquí se mide el grado de satisfacción.

importancia de la información para los ejecutivos de marketing

IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN PARA LOS EJECUTIVOS DE MARKETING


Es muy necesario y fundamental que un ejecutivo de marketing tenga conocimientos sobre las culturas de las diversas regiones del mundo para dar a conocer algún producto o servicio puesto que en América latina se tienen necesidades diferentes a las de una persona es Japón, china, Londres, entre otros puesto que las costumbres son diferentes en todos los lugares del mundo.

Cada persona es un ser muy diferente y por tanto sus necesidades también lo serán por eso los ejecutivos de marketing deben estar pendientes de estudiar a estas personas y hacer continuamente estas investigaciones ya que las personas cambian de gustos y de maneras de pensar aunque las diferencias mas grandes se encuentra entre países o entre continentes ya que el mercado nuestro o nuestras costumbres pueden ser parecidas a las de otro país por ejemplo Venezuela los dos países luchan para desarrollarse y por esto pueden tener algunas similitudes.

Si un ejecutivo de marketing esta informado sabrá de que manera llegar a las personas puesto que hay épocas en que las personas no compran puesto que la economía esta un poco mal en estos últimos años así que algunas personas se han dado cuenta que habrán problemas a futuro y han empezado ahorrar para no pasar por muchas dificultades en un futuro no muy lejano.

En estos tiempos, las necesidades de las empresas son definidas por el entorno global en que coexisten, este ambiente es muy competitivo; ya que la empresas están utilizando Altos estándares de calidad para poder competir en el exterior ya que como algunos países son desarrollados exigen unos estándares muy rigurosos de calidad puesto que ellos manejan una maquinaria muy completa y unos procesos que hacen que todo lo producido tenga unos altos controles de calidad, en nuestra industria lanzarse al mercado internacional se necesitan de una logística y de un arduo trabajo ya que este paso tanto para los ejecutivos como para el país es muy importante.

La mejor forma de recolectar información sobre los gustos o necesidades de las personas es preguntándoles a ellos, hacer encuestas o encontrar palabras claves que me sirvan para que en varios países se den cuenta de lo que el producto les puede aportar sin importar color de piel, estrato, nivel social, pertenecer a otras culturas en fin a ser de distinto lugares pero al fin y al cabo todos necesitamos bienestar la tener una vida confortable y prospera.

link
http://ibersid.eu/ojs/index.php/scire/article/viewFile/1180/1162
http://www.gestiopolis.com/canales2/gerencia/1/sisinfoej.htm

EL Marketing Holístico en la generación del valor para el cliente

EL MARKETING HOLÍSTICO EN LA GENERACIÓN DEL VALOR PARA EL CLIENTE

En la actualidad una empresa necesita ser competitiva para poder triunfar en la industria puesto que las personas buscan en un producto eso tan especial que lo hace diferente a los demás ya sea en la atención que recibió al comprarlo o el producto en si.

Hay muchas empresas que ya tienen en cuenta este tema puesto que buscan el bienestar de la personas y saben que cuando satisfacen a los demás son beneficiados puesto que pueden recomendar nuestro producto o servicio y así tendríamos mas clientes.

Un ejemplo de esto son las empresas Bonelly ya que para ellos es muy importante la calidad del producto y además también se preocupan por que a las personas que les halla gustado sus productos tenga la oportunidad de adquirirlos por eso ellos realizan giras comerciales, es decir van por todo el país mostrando su producto y si ven que en algún lugar hay mas acogida ellos continuamente manda su producto a ese sitio.

“Queríamos que fuera un calzado que combinara el confort y la elegancia, pero que además tuviera la garantía y el respaldo de fábrica nacional que no ofrecían los productos que en ese momento se vendían importados en el mercado local”, señala el empresario Cesar Augusto Oyaga Camargo.

Este señor demuestra que se interesa por las personas y que desea satisfacer una necesidad de la mejor forma posible, además desean expandirse mucho mas y exportar sus productos pero sabe muy bien que si comercializa estos productos por fuera del país tendrá que cumplir con unos estándares muy exigentes de calidad y además debe pensar en las necesidades de cada comunidad puesto que los zapatos utilizados en Europa no son los mismos de los latinos.

Para las personas es muy importante que las tengan en cuenta al realizar un producto ya que estos son los que le dan el visto bueno a los productos o servicios, al satisfacer a las personas le están agregando valor a lo que se hace es decir al producto o servicio pero este valor puede ser agregado de diferentes formas por ejemplo complementando un producto o servicio o mezclar los dos.